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印刷經理人雜志:百強講談 | 連續3年營收均在10億元以上,這家百強印企如何收獲資本青睞-廣東天元實業集團
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印刷經理人雜志:百強講談 | 連續3年營收均在10億元以上,這家百強印企如何收獲資本青睞

2020年7月,廣東天元實業集團股份有限公司(以下簡稱天元股份)首發申請獲證監會通過,并于當年9月正式登陸深交所中小板。

天元股份的IPO之路,雖然有著上會被否的曲折經歷,但整體還算順利,這與董事長周孝偉嚴謹、專注、開放的性格密不可分。他用了十年的時間,將天元股份打造成細分領域的領軍企業,建立起獨具特色的商業模式,并向著成為全球耗材供應鏈首選服務商的愿景不斷邁進。


天元股份董事長周孝偉

01、十年磨一劍,天元股份打造貼近客戶的商業模式

天元股份是國內領先的快遞電商包裝印刷整體解決方案提供商,旗下系列產品包括電子標簽、塑膠包裝、快遞封套、票據產品、緩沖包裝、多功能膠帶以及其他配套產品等,能夠充分滿足客戶個性化采購需求,是業內知名的“一站式制造超市”。

上市后,天元股份為進一步強化“一站式”集成供應優勢,以快遞電商耗材產品為基礎逐步向綜合耗材產品轉型,擴展至餐飲、外賣、商超、金融、圖文等行業,并提供代理采購、庫存管理、廣告執行等配套增值服務,致力于打造耗材供應鏈服務平臺。

為解決耗材最后一公里配送問題,天元股份在2020年啟動了“耗材連鎖項目”,通過實體門店的形式搭建耗材一站式采購平臺,滿足各行各業的中小企業甚至家用耗材的需求,為客戶提供更快更便捷的服務。

未來,天元股份將繼續專注于包裝印刷領域,堅持“創新求發展、實干創實效”的經營方針,以科技創新為先導,率先倡導綠色包裝發展理念,進一步強化“一站式”集成供應優勢,為客戶提供集包裝方案優化、產品設計、生產制作、分區配送于一體的全流程綜合服務,打造成為國內領先、國際知名的全球耗材供應鏈首選服務商,為構筑全球耗材供應鏈生態圈而不斷努力。

02、步步為營,天元股份上市之路穩中取勝

回顧天元股份的上市之路,真可謂是一步一個腳印,穩健而扎實。

天元股份前身為廣東鵬華印刷有限公司,2010年7月更名為廣東天元印刷有限公司,并于當年12月開始接受外部增資,同時通過內部激勵的方式開展股權改革。這是天元股份資本化發展的起點。

2015年,天元股份正式更名為現在的名稱,并在一年后成功掛牌新三板,在進一步推進內部股權改革的同時,積極開展對外融資。

2017年4月,天元股份首次遞交IPO申請文件并被證監會受理,但無奈時機不對,遭遇史上最嚴發審委的審查,天元股份最終鎩羽而歸。雖然首次上市申請遇到了阻力,但周孝偉并不氣餒,基于企業未來的發展規劃、對企業實力的自信以及投資機構對于企業價值的肯定,天元股份很快便開始了第二次IPO申請的籌備工作。

這一次申請大獲全勝,天元股份于2020年7月16日成功過會,并于9月21日在深交所中小板掛牌上市。


在周孝偉看來,上市對于企業的好處是多方面的。

在增強競爭力方面,上市最為直觀的好處就是能夠幫助企業構建更為安全合理的可持續融資渠道,為企業快速發展提供資金支持。其次,借助資本運作,企業能夠更為便捷地打通供應鏈上下游,通過并購手段,助力企業快速擴張發展。上市還可以讓股東所持資源得以在市場內得到更廣泛地流通,進一步激發企業成長潛力,實現股東價值。

在提升企業內功方面,上市能夠改善企業財務管理狀況,優化企業管理結構,提高企業抗風險能力。企業還可以通過上市整改以及規范合法的市場運作,在企業資產、業務獨立等各方面建立起更為規范的運作流程。此外,借助資本市場,企業能夠建立更為有效的股權激勵機制,進而吸引行業人才的關注,為企業持續性健康發展積蓄力量。

回顧整個上市流程,周孝偉認為,業績、財務規范和法律法規這三方面,值得有上市規劃的企業重點關注。

在業績方面,企業首先應該注意的是自身的業務邏輯。企業能否在創造企業收益與社會效益這一過程中,構建合理合法的業務邏輯,不僅是企業生存的基礎,也是廣大企業在上市前必須關注的重要問題。另外一點便是企業的可持續收益能力,這是企業能否打動投資者和融資方的關鍵。

在財務方面,銀行流水是證明企業生產經營情況真實性的重要依據,企業必須慎重對待。此外,擁有真正懂得證券法以及上市流程的財務人才,對于企業來說也十分重要。這樣的人才可以幫助企業規避一些金融風險,為財務的規范化管理提供專業指導,提高企業上市的成功率。

最后,也是最為重要的一點,即堅決不能觸碰法律法規的紅線,特別是在綠色環保和生產安全等方面。一旦由于企業內部失察導致生產事故發生,出現面臨行政處罰的情況,那么一定會對企業上市造成實質性的阻礙。


天元股份自股改到正式上市,期間分別進行了兩次內部員工激勵和兩次對外融資,這極大地激發了員工的工作熱情,提升了投資者的信心,豐富了企業的融資渠道。周孝偉強調,在進行對外融資時,企業要慎重選擇融資對象,確定其可以為企業帶來切實的幫助,規避融資風險。而對于企業自身而言,吸納部分員工成為內部股東,既可以為企業經營團隊帶來更多收益,也能夠進一步維持企業內部的穩定,凝聚人心。

“投資方之所以會選擇天元股份,說明其看中了企業所具備的價值。在與領投機構或是投資方的交流過程中,企業一定要堅守自身底線。在協商期間,雙方需針對每一個細微環節進行權責明確,以此在履行條約的過程中維護自身的基本利益。”周孝偉強調道。

03、前景展望,天元股份傾力構筑全球耗材供應鏈生態圈

在這個快遞包裝需求量激增、物流運輸不斷完善的時代,天元股份的成功上市,也為其發展帶來了新的機遇。這份機遇不僅體現在強大的資本支撐方面,還源于下游行業的快速發展所帶來的推動力、政府對于印刷綠色化和產業激勵政策的有力支持,以及廣大客戶平臺化程度的提高。

周孝偉表示,面對這些機遇,天元股份將繼續以綠色環保為出發點,在嚴格遵循相關政策法規的前提下,充分發揮自身在綠色環保領域的技術和資源優勢,在快遞包裝回收方面加快探索步伐,進一步推動快遞包裝行業的綠色化發展。

此外,天元股份還致力于加快推動耗材供應鏈生態圈的構筑。針對上游行業的原材料價格變化,天元股份將與原料生產商形成采購同盟,降低原料采購的難度與成本,同時把握下游行業的龐大市場,以下游行業作為驅動自身成長的動力。而在企業經營方面,天元股份將繼續貼近客戶,加強終端建設,持續推進省市縣營銷網點布局,大力推動“耗材連鎖項目”,通過“營銷網點+實體門店”的形式,覆蓋全國更多的區域,更好地貼近客戶需求,提升客戶體驗,從而增加客戶粘性,并通過借力資本,加強產融對接,完善企業生產布局,實現企業新的發展。

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